从意大利来到上海后，Nicola一直从事供应链管理工作，担任一家意大利企业的采购经理。多年往返中意两国工作的经历，让他对两国商业环境有着切身的体会。在他看来，中国市场节奏快、数字化程度高，既充满机遇，也对企业提出了更高要求。对于想来中国发展的意大利企业，他也分享了自己的观察与建议。
问：你在一家意大利公司做供应链管理——中意两国在“做生意”的节奏和习惯上，最大的区别是什么？你是如何磨合的？
Nicola：我觉得最大的区别就是速度。意大利企业整体会更加保守，很多决策都会经过比较长时间的讨论，因此推进节奏相对慢一些。而中国市场变化非常快，企业往往需要快速做出决策、及时响应市场需求。
如果仍然按照意大利传统的工作节奏来运营，很容易错过市场机会。因此，我们公司近年来也做出了一些调整，给予中国团队更多自主决策权，让本地团队能够根据市场变化快速行动，更及时地推出产品、调整策略，这样才能真正跟上中国市场的发展速度。
问：来上海后，你是否发现了一些中国的商业机会？有没有想过自己创业或帮助意大利品牌进入中国？
Nicola：我认为，中国仍然有很多商业机会，尤其适合一些中小型意大利企业。很多国际大型企业二十多年前就已经进入中国，并建立了成熟的业务体系。但对于很多意大利中小企业来说，中国市场仍然比较陌生，他们往往不知道该如何进入，也缺少本地资源。
我觉得，如果能够帮助这些企业寻找可靠的中国合作伙伴，建立供应链网络，或者帮助他们了解中国市场和商业环境，这本身就是一个很有潜力的发展方向。
问：作为“洋掌柜”，你如何看待中国电商、直播带货、社区团购等模式？意大利的供应链可以从中借鉴什么？
Nicola：我觉得中国的电商生态非常成熟，也非常方便，尤其是在面向消费者的零售领域。我个人日常生活中，差不多90%的东西都是在淘宝等平台购买的。从下单到收货，整个过程都非常高效，这种便利程度在欧洲并不常见。
不过，如果是在企业采购、供应商合作等B2B领域，我还是认为面对面的沟通更加重要。建立长期合作关系、了解供应商、保持持续交流，对于供应链管理来说依然不可替代。所以我觉得，线上平台能够提高效率，但人与人之间建立信任仍然十分重要。
Nicola受邀参加TCG盛会 图源：小红书@尼岢莱
问：如果你的意大利朋友想来上海做贸易或开公司，你会给他哪三条建议？
Nicola：我觉得首先一定要提前了解中国的商业环境，包括法律法规、税务政策等内容，这是开展业务最基础的一步。其次，可以寻找一家专业的咨询机构，为企业提供进入中国市场的指导和帮助，这样能够少走很多弯路。
最后，也是我认为最重要的一点，就是建立本地供应链和合作伙伴网络。无论是寻找供应商，还是拓展市场，都需要依靠可靠的本地合作资源。只有真正了解市场、建立稳定的合作关系，企业才能更顺利地在中国长期发展。
通讯员 霍佳丽 新民晚报记者 马晓荔
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